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格力董事长董明珠的真面目,她到底有多狠!确实震撼

2019年01月30日 14:55来源:未知手机版

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视频《董明珠:对自己狠一点!》

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本文是董明珠之前所做的一次演讲。对于董明珠,有人说她霸道强悍,有人说她六亲不认。董明珠却说:铁血柔情两难全。

普通员工也要对企业负责

我应聘到格力电器的时候,是去做业务人员。说实在话,那时候连空调是什么东西我都不懂。但是我去的时候,恰巧遇到一个很大的难题,上一任的一个业务人员,留下了一笔四十多万元的债务。很多人都说,董明珠你别去追了,这跟你没有关系。我跟他们说,我是格力的员工,今天我接替了他的位子,我就要对企业负责任。
这一笔债我追了四十多天,天天堵在债主的门口,他到哪我就跟到哪,不断地去问他要。最后他终于同意了,他说你来拿货吧,我把货给你。结果到我去取货那时他又不见了,我特别生气,找到了他手下的员工,动之以情,晓之以礼,让他们能够理解我:如果我们两个企业换过来,你们会怎么样?他们听了很感动,说明天老总一到,就偷偷地通知你。
第二天那个老总到的时候,我就堵在那儿。当时我的心情很激动,我自己去搬,那个空调很重,但是我不管,就是拖也要把它往车上拖。结果我把它拖完以后,我上了车还怕他把货追下来,把我车子拦下来。等我车子发动的那一瞬间,我跟他说:“我这一辈子都不会再和你做生意!”也就是那个时刻,我真的流泪了,我哭了,因为追债太困难了。
很多人对这件事不理解,这不是你个人的东西,你干嘛这么较劲?

我觉得作为一个人,一定要有做人的原则,就是要对别人负责任,你是这个企业的员工,你要对你的企业负责任。

权力是用来谋公的,不能谋私

一个人再有能力,如果企业真的垮掉了,你还能存在吗?我用两个我当了部长之后的例子,来说明对自己狠一点的好处在哪里。
第一个,我们那个时候销售还有淡旺季,到了旺季大家都来催货,经销商找到我的哥哥说:“你帮我拿一百万的货,我可以给你两三万块钱的提成。”我哥哥很高兴,打了个电话给我说,明珠我明天想到珠海来。
我说你来干什么?他说要来拿货。我说你又不是经销商,你来拿什么货啊?他说我来拿货,经销商有好处给我啊,拿一百万可以给我两三万块钱。当时我一听就跟他说你不要来,接着就把电话挂了。
然后我马上打电话给经销商,问他是不是通过我哥哥拿货呢?他说是啊是啊,他也很高兴,因为觉得接上头了。但是我给了他一句话,说现在开始,通知你停你的货了。
他就觉得不可理解,因为你格力没有任何损失,而且通过你哥哥拿到货,你哥哥也能得到好处,对公对私都有好处,你为什么不干呢?他想来想去想不明白,跑去找我哥哥说,你这个妹妹是不是你亲妹妹啊?我哥哥也不理解,他说,你手上有这个权力,又不是让你违法,你就为我们家里做一点点事,让我们有一点点发财的机会,你为什么不给?我跟我哥讲,一个人拥有权力的时候,这个权利不是为自己和家人服务的。

半个月后,那个经销商写了个保证书给我,说绝不再找我哥哥了。那一年格力跟他做了七千多万,如果按照那个百分之二的比例提成,我哥哥当年就可以拿到一百几十万的。但是你要知道,我哥哥是发财了,但所有的商家将如何看格力电器?他们以后还会用心去做市场吗?只怕那时候他们唯一要做的事情,就是天天找格力电器去勾兑关系。

管理团队要在自律的基础上严要求

第二个对自己狠的例子是什么呢?后来我回来当部长才发现,公司里面原来有那么多的问题。到了旺季,不要说这些开票的人有权力,连我们的搬运工都有权力:你想先上货吗,你先送给我一箱水。甚至后来,演变成“谁给我好处多我就给谁先发货”,这是公司所面临的最严重的问题。你们可以想想当时这样的一个状态,这个企业还能不能有生命力?

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