位置:美文网 > 时尚圈 > 正文 >

5000亿市场争夺战 VC加速布局新生代潮流消费平台投资

2019年11月08日 03:21来源:未知手机版

半暖时光 桐华,新津国际,背德假期

5000亿市场争夺战 VC加速布局新生代潮流消费平台投资 作者:陈植来源:21世纪经济报道编辑:高凌云2019-11-06 09:36

随着年轻人生活方式日新月异,越来越多创投机构正密切关注各类新生代潮流消费平台的投资机会。

记者多方了解到,目前新生代潮流消费平台CGC GIRLS COLLECTION(下称CGC)正在酝酿新一轮Pre-A轮股权融资,目前已与多家知名股权投资机构进行密切沟通。此前,CGC获得东方富海、辰海资本、顶新国际集团佳兆地资本的天使投资。

要让所有创投机构了解年轻人的潮流消费趋势,以及其蕴藏的商业模式变革力量,并不是一件容易的事。 一位CGC高层向记者指出。为此在近日举行的潮流女孩盛典上,多家创投机构合伙人专门前往观摩调研。

在了解到今年10月26日这场潮流女孩盛典实现在线直播观看人数逾千万、微博话题阅读量接近4亿、各类平台短视频点击量接近2000万、当天淘宝直播红人到货销售数交易额达到483万元等数据后,一位创投机构合伙人向记者直言,它表明以中国潮流文化为IP底蕴,打造 圈层社交+红人电商 的跨界新零售内容消费模式的确具有广阔的发展空间,但能否将高人气高流量转化成实实在在的销售额高增长,才真正决定这类新生代潮流消费平台的投资价值。

上述CGC高层对此指出,目前他们正在探索一种全新的潮流消费业态模式,即以明星+KOL(意见领袖)+素人(知名度尚未起来的网络红人)的内容模式,构建了独特的线上内容流量入口,再将现场演出与电商结合,通过传统的大show(潮流时尚时装秀)以及ShowRoom模式赋予新的内容创意和传播模式,聚合线上流量,通过引导电商交易形成 即看即可买 的全新生态。

起初,一些创投机构觉得我们这种业态更像是红人带红货(即通过网络红人效应打造热门商品并销售)的业务模式,但事实上,它构建了人+场+货相结合的销售闭环生态链。 她指出。

多位对这类年轻人潮流消费新业态有过深入调研的创投机构人士向记者指出,以CGC为核心IP的 人+场+货 业态要取得成功,需要解决三大问题,一是如何打造销售闭环,最大限度发挥 即看即可买 效应,二是如何打造一个可持续性的、在年轻女性群体里具有极高影响力的潮流消费IP,既大幅降低流量成本,又可以赋能KOL(意见领袖)和品牌方创造销售佳绩,实现多方共赢;三是如何对货的品质与供应链进行有效管控,确保年轻人始终觉得物有所值,真正形成用户粘性。

因此我们正考虑引入PRE-A轮股权融资,一是力求尽早完成电商平台搭建,形成线下+线上的即看即可买的销售闭环,二是扩大CGC品牌影响力构建流量导入平台,三是建立会员体系沉淀用户价值。 上述CGC高层向记者表示。目前,不少创投机构对此颇感兴趣,原因是《Z世代消费力白皮书》显示,中国Z世代(在1995-2009年期间出生的人)年轻人群最庞大,共计1.49亿人,到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。这意味着以Z世代为主要客群的中国潮流品牌,坐拥5000亿市场蛋糕。

不过,要将5000亿市场蛋糕转化成自己的销售额,CGC得汲取日本TGC潮流时尚盛典盈利周期偏长的发展历程,避免重蹈覆辙。 上述创投机构合伙人指出。 

在日本TGC基础上更 进一步

CGC的面世,某种程度来自日本TGC潮流时尚盛典崛起的灵感。

所谓TGC时尚盛典,是以日本女孩日常穿着服饰为主要展出对象的大型时装秀,主要面向15-35岁的时尚女性消费者,通过明星 品牌 红人的展演模式,将女性消费者平日里的穿着的时尚潮流趋势逐一演绎,为广大女性消费者提供极具魅力的时尚装扮指导。

值得注意的是,TGC在创办13届后,终于实现了盈利。

究其原因,TGC的持有机构是一家传统的活动公关公司,它受到两大因素的制约,一是日本缺乏电商环境,导致TGC无法帮助品牌方通过线上电商+线下展演销售相结合的方式,带动品牌产品销量持续增长,二是TGC无法直接签约网络红人,就无法优选网络红人打造 红人带红货,即看可即买 的新潮流消费业态。

本文地址:http://www.umeiwen.com/shishangquan/1031325.html 转载请注明出处!

今日热点资讯